Thị Trường Giày Sneaker Tại Việt Nam: Cuộc Đua Khốc Liệt Giữa Nội và Ngoại

Thị trường giày sneaker tại Việt Nam đang chứng kiến một cuộc cạnh tranh đầy sôi động, nơi những gã khổng lồ quốc tế đối đầu với sự vươn lên mạnh mẽ của các thương hiệu nội địa. Từ vai trò là công xưởng sản xuất cho thế giới, Việt Nam giờ đây trở thành một mảnh đất màu mỡ cho các tín đồ sneaker, đồng thời đặt ra những thách thức không nhỏ cho các doanh nghiệp giày dép trong nước.

Việt Nam – Mắt Xích Quan Trọng Trong Chuỗi Cung Ứng Giày Toàn Cầu

Việt Nam đã khẳng định vị thế là một cường quốc xuất khẩu giày dép trên bản đồ thế giới. Theo số liệu từ World Footwear Yearbook, Việt Nam tự hào xếp thứ hai toàn cầu về xuất khẩu giày dép, với con số ấn tượng 1,23 tỷ đôi trong năm 2020. Đặc biệt, quốc gia này còn là nhà xuất khẩu giày vải lớn nhất về giá trị, vượt qua cả Trung Quốc. Điều này cho thấy vai trò không thể thiếu của ngành da giày Việt Nam trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Các thương hiệu thời trang đình đám thế giới như Nike, Adidas đã chọn Việt Nam làm đối tác chiến lược, với khoảng 200 nhà cung cấp tại đây. Riêng Adidas, Việt Nam đóng góp tới 30% tổng sản lượng cung ứng toàn cầu, một minh chứng rõ ràng cho năng lực sản xuất vượt trội của đất nước. Xu hướng dịch chuyển đơn hàng gia công giày dép từ Trung Quốc sang Việt Nam tiếp tục gia tăng, đặc biệt khi Trung Quốc dần giảm ưu đãi đầu tư trong lĩnh vực này để tập trung vào các ngành công nghệ cao. Điều này không chỉ củng cố vị thế sản xuất mà còn mở ra nhiều cơ hội mới cho sự phát triển của thị trường giày sneaker tại Việt Nam.

Thương hiệu giày Biti's Hunter trên thị trường giày sneaker tại Việt Nam

Sự Thống Trị của Thương Hiệu Quốc Tế và Thách Thức cho Doanh Nghiệp Việt

Mặc dù là trung tâm sản xuất lớn, nhưng trên chính thị trường giày dép nội địa, các sản phẩm ngoại nhập lại đang chiếm ưu thế với 52% thị phần tiêu thụ. Nguồn cung sản phẩm chủ yếu được định hình bởi hai thế lực chính: một là các “ông lớn” toàn cầu như Nike, Adidas, Puma, Skechers, Converse; và hai là các sản phẩm giày dép với mẫu mã đa dạng, giá cả phải chăng được sản xuất từ Trung Quốc. Sự cạnh tranh này càng trở nên gay gắt khi thuế nhập khẩu về 0%, tạo điều kiện cho các nước ASEAN và Trung Quốc tăng cường xuất khẩu giày dép sang Việt Nam.

Đối mặt với sức ép lớn từ các thương hiệu quốc tế đang sản xuất và phân phối trực tiếp ngay trên sân nhà, các doanh nghiệp giày dép Việt phải đối diện với vô vàn khó khăn. Việc xây dựng một thương hiệu nội địa vững mạnh, từ khâu thiết kế, sản xuất, phân phối cho đến marketing và bán hàng, chưa bao giờ là điều dễ dàng đối với doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực thời trang nói chung, và da giày nói riêng. Điều này đòi hỏi các công ty phải có chiến lược rõ ràng và đầu tư mạnh mẽ để tạo dựng chỗ đứng vững chắc trong thị trường sneaker tại Việt Nam.

Chiến Lược Đổi Mới Của Các Ông Lớn Giày Việt

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, một số thương hiệu giày Việt lâu đời đã có những bước chuyển mình ngoạn mục để giữ vững vị thế trong thị trường giày sneaker tại Việt Nam. Có thể tạm chia các thương hiệu giày dép nội địa thành hai nhóm cơ bản. Nhóm thứ nhất là những thương hiệu có tuổi đời trên 10 năm, từng có những giai đoạn phát triển mạnh mẽ, sở hữu tập khách hàng lớn, đã thiết lập được hệ thống phân phối rộng khắp và được biết đến rộng rãi. Điển hình cho nhóm này là Biti’s, Bita’s, Thượng Đình, Vina Giầy, Asia Sport, Juno.

Biti’s: Hành Trình “Đi Để Trở Về” Đầy Ngoạn Mục

Nhắc đến thương hiệu nổi bật nhất trong thị trường giày dép nội địa, không thể không kể đến cái tên Biti’s. Khởi nghiệp từ một cơ sở sản xuất nhỏ năm 1982, Biti’s đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng và phát triển mạnh mẽ vào những năm 90 – 2000. Năm 2000, hãng đã đầu tư 15.000 USD để thuê Leo Burnett, một công ty quảng cáo Mỹ thực hiện TVC “Nâng niu bàn chân Việt”, một chiến dịch truyền thông thành công vang dội, giúp slogan và hình ảnh thương hiệu đi sâu vào lòng người tiêu dùng.

Hiện tại, Biti’s tự hào sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp cả nước với 7 chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ. Sản lượng hàng năm của Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s lên tới trên 20 triệu đôi, với chủng loại sản phẩm phong phú như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải và dép các loại.

Không ngủ quên trên hào quang quá khứ, trước sự cạnh tranh khốc liệt, Biti’s đã tái định vị hình ảnh với “cú hit” Biti’s Hunter vào năm 2016. Chiến lược này đã giúp hãng thay đổi 180 độ, từ thiết kế đến mẫu mã cùng hình ảnh tươi mới, trẻ trung. Khôn ngoan hơn, đội ngũ Biti’s đã tận dụng chiến lược đi cùng các thần tượng âm nhạc như Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn, tạo ra hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ và thu hút giới trẻ.

Giày Biti's Hunter sau chiến lược đổi mới hình ảnh, góp phần vào thị trường giày sneaker tại Việt Nam

Từ sau năm 2017, Biti’s liên tục tạo ra các chiến dịch quảng cáo thú vị và thông minh, kết hợp với người nổi tiếng, thu về lượng tương tác cao trên mạng xã hội và được giới chuyên môn đánh giá cao. Các dòng sản phẩm cũng liên tục được làm mới, từ hợp tác với Walt Disney (Biti’s Hunter x Marvel) đến Pepsi (Biti’s Hunter x Pepsi) và các nghệ sĩ như VietMax (phiên bản Street). Nhờ sự đầu tư thông minh vào marketing – truyền thông và cải tiến liên tục về mẫu mã, chất lượng, tình hình kinh doanh của Biti’s đã không ngừng tăng trưởng mạnh mẽ, giữ vững vị thế hàng đầu trong thị trường giày sneaker tại Việt Nam.

Bita’s, Vina Giầy, Thượng Đình – Những Tên Tuổi Lâu Đời

Cùng thời với Biti’s là Bita’s, sản phẩm của CTCP Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tân, thành lập năm 1991. Đây cũng là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép chất lượng cao, đã xây dựng được thương hiệu vững chắc. Hiện nay, Bita’s duy trì mô hình phân phối với 21 cửa hàng lẻ, chủ yếu tại TP Hồ Chí Minh, cùng 3 kho hàng online phục vụ bán hàng trực tuyến và 1.000 trung gian phân phối trên toàn quốc.

Bên cạnh đó, Vina Giầy cũng là một thương hiệu lâu đời, ra đời từ năm 1990. Công ty có trụ sở chính tại TP Hồ Chí Minh và các chi nhánh tại Hà Nội, Đà Nẵng, Đồng Nai, Cần Thơ. Vina Giầy là nhà sản xuất, kinh doanh và cung cấp giày dép lớn cho cả thị trường nội địa và xuất khẩu, với các dòng sản phẩm giày công sở, dạ hội, thường nhật, giày sneaker, sandal và dép lê. Mẫu mã của Vina Giầy thường thiên về phong cách công sở, sử dụng chất liệu chính là da thật.

Cửa hàng Vina Giầy, một thương hiệu giày dép lâu đời trong thị trường giày sneaker tại Việt Nam

Có tuổi đời lâu nhất và từng là thương hiệu giày “quốc dân”, Giày Thượng Đình lại rơi vào tình trạng “vang bóng một thời”. Mặc dù giá rẻ nhưng chất lượng không quá nổi trội, mẫu mã đơn giản và thiếu cải tiến đã khiến Thượng Đình ngày càng xa cách với người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ. Năm 2023, nhờ hiệu ứng từ một nam ca sĩ, Giày Thượng Đình bất ngờ “hot” trở lại trên mạng xã hội. Tuy nhiên, nhiều người dùng sau đó nhận ra sự nhầm lẫn về thương hiệu. Dù vậy, sự kiện này đã thắp lên hy vọng về sự hồi sinh cho một thương hiệu Việt, nhưng để chiếm được trái tim khách hàng bền vững, cần nỗ lực cải tiến chất lượng và mẫu mã hơn là chỉ dựa vào hiệu ứng truyền thông nhất thời.

Thế Hệ Thương Hiệu Giày Thể Thao “Local Brand” Mới Nổi

Nhóm thứ hai trong thị trường giày sneaker tại Việt Nam là các thương hiệu trẻ, hay còn gọi là “local brand”. Những thương hiệu này thường có thị trường và tập khách hàng giới hạn hơn, tập trung vào một số đối tượng khách hàng riêng như giới trẻ, những người yêu thích giày da thiết kế. Đặc điểm chung của các thương hiệu này là sự phát triển chủ yếu ở khu vực miền Nam (đặc biệt TP Hồ Chí Minh) và miền Trung, khá vắng bóng tại thị trường miền Bắc. Thiết kế của họ thường rất cá tính và độc đáo. Những cái tên nổi bật có thể kể đến như Ananas, Midaz, MWC, Dincox, Một…

Điểm mạnh của những local brand này là sự ấn tượng, phong cách trong thiết kế, linh hoạt trong mô hình kinh doanh và khả năng bắt kịp xu hướng rất nhanh, điều mà khách hàng trẻ, đặc biệt thế hệ Gen Z, rất ưa chuộng. Tuy nhiên, điểm yếu là tiềm lực về vốn, kinh nghiệm quản lý và nhân sự còn hạn chế, khiến họ khó đầu tư bài bản về truyền thông để quảng bá thương hiệu hay mở rộng quy mô một cách mạnh mẽ.

Ngoài ra, các thương hiệu này cũng chủ yếu tập trung ở khu vực phía Nam, phù hợp với khu vực phân bổ sản xuất. Hiện nay, các vùng tập trung nhiều nhà máy sản xuất da – giày ở Việt Nam đều nằm ở phía Nam – khu vực Đông Nam Bộ và Tây Nam Bộ, với Bình Dương, Đồng Nai, Bình Phước, Long An, TP Hồ Chí Minh là các địa phương có sản lượng giày dép lớn nhất cả nước. Ở phía Bắc, sản xuất da – giày chỉ tập trung tại một số tỉnh như Thanh Hóa, Hải Phòng, Hải Dương.

Ananas, một thương hiệu ra đời năm 2012 và thuộc sở hữu của Công ty cổ phần Hazza, là một ví dụ điển hình cho những đặc trưng trên. Điểm đặc trưng của Ananas là sự đa dạng trong các mẫu thiết kế với phom dáng casual, sử dụng chất liệu đa dạng như canvas, da và da lộn, đi kèm với các phối màu tươi tắn, bắt mắt. Tuy nhiên, điểm yếu mà chính thương hiệu này tự nhận là “không giỏi làm truyền thông”. Từ ngày khởi nghiệp đến nay, Ananas đã mở tổng cộng 14 cửa hàng, nhưng hiện tại chỉ còn 7 cửa hàng hoạt động, tỷ lệ mở/đóng là 50:50.

Giày Ananas, một local brand năng động trên thị trường giày sneaker tại Việt Nam

Dưới các bài đăng giới thiệu sản phẩm trên fanpage của thương hiệu, từ nhiều năm trước đã có rất nhiều bình luận hỏi về việc bao giờ sẽ mở cửa hàng ở Hà Nội. Thế nhưng cho đến hiện tại, “lời hứa” này vẫn chưa được thương hiệu chính thức “trả nợ” cho khách hàng phía Bắc. Đây là một minh chứng cho thấy tiềm năng lớn nhưng cũng đầy thử thách trong việc mở rộng thị trường cho các local brand tại thị trường giày sneaker tại Việt Nam.

Xu Hướng Tiêu Dùng và Triển Vọng Phát Triển của Thị Trường Sneaker Việt Nam

Người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ Gen Z, ngày càng chú trọng đến phong cách cá nhân và sự tiện dụng của trang phục, trong đó giày sneaker đóng vai trò trung tâm. Xu hướng “athleisure” (thời trang thể thao ứng dụng) đang bùng nổ, khiến giày thể thao không chỉ dành cho các hoạt động thể chất mà còn trở thành phụ kiện thời trang hàng ngày. Điều này thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm đa dạng về thiết kế, chất liệu và công nghệ.

Các yếu tố như chất lượng, sự thoải mái, tính bền vững và câu chuyện thương hiệu ngày càng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm. Với sự phát triển của thương mại điện tử và mạng xã hội, thông tin về các mẫu giày mới, xu hướng thời trang toàn cầu được cập nhật nhanh chóng, tạo ra một thị trường sneaker tại Việt Nam năng động và đầy biến đổi. Khả năng kết hợp giữa giá cả phải chăng và chất lượng tốt, cùng với chiến lược marketing sáng tạo, sẽ là chìa khóa để các thương hiệu nội địa cạnh tranh hiệu quả hơn với các đối thủ quốc tế.

Người tiêu dùng Việt với đa dạng lựa chọn giày dép trên thị trường giày sneaker tại Việt Nam

Nhìn chung, thị trường giày sneaker tại Việt Nam đang ở một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ. Với dân số trẻ, thu nhập ngày càng tăng và sự nhạy bén với xu hướng thời trang, tiềm năng phát triển của thị trường này là rất lớn. Các thương hiệu nội địa, dù đối mặt với nhiều thách thức, nhưng nếu biết tận dụng lợi thế về sự am hiểu văn hóa địa phương, linh hoạt trong sản xuất và có chiến lược marketing thông minh, vẫn có thể tạo ra những đột phá. Sự cạnh tranh sẽ tiếp tục gay gắt, nhưng cũng chính là động lực để các thương hiệu không ngừng đổi mới và mang đến những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng Việt.

Câu hỏi thường gặp về thị trường giày sneaker tại Việt Nam

1. Thị trường giày sneaker tại Việt Nam hiện nay như thế nào?

Thị trường giày sneaker tại Việt Nam đang rất sôi động và cạnh tranh gay gắt. Các thương hiệu quốc tế chiếm ưu thế lớn về thị phần, nhưng các thương hiệu nội địa cũng đang có những bước chuyển mình mạnh mẽ, tập trung vào đổi mới thiết kế và chiến lược truyền thông để thu hút người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ.

2. Các thương hiệu giày sneaker quốc tế nào phổ biến ở Việt Nam?

Các thương hiệu quốc tế phổ biến tại thị trường giày sneaker tại Việt Nam bao gồm Nike, Adidas, Puma, Skechers, Converse, và cả các sản phẩm giày dép từ Trung Quốc với mẫu mã đa dạng và giá cả hợp lý.

3. Những thương hiệu giày nội địa nổi bật trên thị trường giày sneaker tại Việt Nam là gì?

Những thương hiệu giày nội địa nổi bật có thể kể đến Biti’s, Bita’s, Vina Giầy (thuộc nhóm truyền thống) và các local brand trẻ như Ananas, Midaz, MWC, Dincox (thuộc nhóm mới nổi).

4. Biti’s đã làm gì để tái định vị thương hiệu trong thị trường giày sneaker tại Việt Nam?

Biti’s đã thực hiện chiến lược tái định vị hình ảnh với dòng sản phẩm Biti’s Hunter, thay đổi thiết kế và mẫu mã theo hướng trẻ trung, năng động. Hãng cũng hợp tác với các thần tượng âm nhạc và người nổi tiếng (Sơn Tùng M-TP, Soobin Hoàng Sơn), cùng các thương hiệu lớn như Marvel, Pepsi để tăng cường độ phủ sóng và thu hút giới trẻ.

5. Những thách thức chính mà các thương hiệu giày Việt phải đối mặt là gì?

Các thương hiệu giày Việt phải đối mặt với thách thức lớn từ sự cạnh tranh của các thương hiệu quốc tế và sản phẩm Trung Quốc. Ngoài ra, việc xây dựng thương hiệu, đầu tư vào thiết kế, sản xuất, phân phối, marketing đòi hỏi tiềm lực vốn và kinh nghiệm lớn, điều mà nhiều doanh nghiệp nội địa còn hạn chế.

Thị trường giày sneaker tại Việt Nam đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần thách thức. Tại Swagger Sneaker, chúng tôi luôn cập nhật những thông tin mới nhất và phân tích sâu sắc về những diễn biến trong thế giới giày dép, thời trang, và sneaker để bạn luôn nắm bắt được xu hướng và lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất.